Российские ИТ-компании успешно заняли нишу on-premise решений на развивающемся рынке умных городов Юго-Восточной Азии. По данным ГК Softline, заказчики в регионе всё чаще отдают предпочтение решениям с локальным размещением, требуя гарантий суверенитета данных и защищённого контура.
Среди российских разработчиков, уже работающих в регионе, — Vision Labs, обрабатывающая свыше 200 миллионов записей распознавания лиц, и «Лаборатория Касперского», открывшая офис во Вьетнаме. Глобальный рынок безопасности умных городов оценивается в 28,6 миллиарда долларов в 2025 году и, по прогнозам, достигнет 89,4 миллиарда к 2034 году.
Почему именно on-premise
Директор по развитию международного бизнеса ГК Softline Александр Рожков отмечает, что страны Азии ужесточают требования к локализации данных. Индонезия, Вьетнам и Таиланд уже приняли законы, обязывающие хранить критические данные внутри стран. Российские разработчики, имеющие большой опыт работы в условиях жёсткого закона 152-ФЗ, предлагают готовые compliance-решения.
Наиболее востребованными направлениями стали кибербезопасность, финтех, системы электронного правительства и промышленный интернет вещей. Среди перспективных ниш для малых и средних российских компаний — компьютерное зрение, цифровые двойники для нефтегаза, умная логистика и унифицированные коммуникации.
Стратегии выхода на рынок
По мнению экспертов, наиболее эффективными моделями экспансии для российских МСП в Азии являются:
• Стратегические альянсы с локальными системными интеграторами для снижения затрат и обхода барьеров доверия
• White-label интеграция через местных провайдеров гибридных облаков
• Совместные предприятия для соблюдения требований по локализации капитала
Директор по развитию ИИ «Группы Астра» Станислав Ежов подчёркивает, что on-premise подход требует больше усилий на этапе внедрения, но зато обеспечивает долгосрочное партнёрство: сопровождение, обновления и развитие системы в рамках SLA делают выручку поставщика менее разовой.